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國內(nèi)目前比較知名一些的有：Airbnb，途家，小豬，一家民宿，螞蟻短租，榛果民宿，自在客等，這幾個(gè)就基本占掉了大部分的民宿市場(chǎng)。接下來，我們從平臺(tái)介紹，人群特點(diǎn)，收費(fèi)方式和優(yōu)缺點(diǎn)對(duì)比以及營(yíng)銷建議為您解答。
平臺(tái)介紹：
Airbnb：
中文名愛彼迎，目前是全球第一大民宿預(yù)訂平臺(tái)，擁有很好的國外用戶基礎(chǔ)，目前在大陸發(fā)展迅猛，吸引了大量的忠實(shí)用戶。18年在大陸會(huì)有更多的市場(chǎng)動(dòng)作，目前已開始組織各地的線下房東交流會(huì)。
特點(diǎn)：用戶基數(shù)大，知名度大，算法推薦做的好、旅游基金機(jī)制
途家：
國內(nèi)的老牌短租預(yù)訂平臺(tái)，收購了攜程公寓渠道、去哪兒公寓渠道、螞蟻短租、大魚，分銷能力強(qiáng)大，耕耘城市多年，知名度較高。在公寓方面有很強(qiáng)的渠道優(yōu)勢(shì)及用戶基礎(chǔ)。
特點(diǎn)：流量入口多，國內(nèi)受眾多、品牌知名度大
小豬短租：
12年正式上線的短租預(yù)訂平臺(tái)，模式與airbnb類似，因前期廣告打的較多，擁有較多的國內(nèi)用戶。在17年年底獲得了新一批融資，目前有在一些民宿類綜藝節(jié)目投放電視廣告（比如《三個(gè)院子》），18年應(yīng)該會(huì)有更多的市場(chǎng)動(dòng)作。
特點(diǎn)：專注民宿、短租細(xì)分領(lǐng)域知名度大，用戶黏性大
榛果民宿：
17年開始投放市場(chǎng)的美團(tuán)旗下短租預(yù)訂平臺(tái)，除自身app外，擁有美團(tuán)開放的多個(gè)流量入口。目前在快速擴(kuò)張中，app及后臺(tái)功能都在不斷完善優(yōu)化，在背靠美團(tuán)的情況下，18年會(huì)有很多的動(dòng)作和變化。
特點(diǎn)：背靠美團(tuán)，活動(dòng)促銷力度大，營(yíng)銷創(chuàng)新能力強(qiáng)，年輕用戶增長(zhǎng)驚人
人群特點(diǎn):
airbnb：外國友人、海歸、民宿愛好者
途家：民宿愛好者、價(jià)格敏感型
小豬短租：國內(nèi)民宿愛好者，愛咨詢
榛果民宿：民宿愛好者、價(jià)格敏感型
收費(fèi)方式
airbnb：
為底價(jià)模式（指后臺(tái)錄入價(jià)格），清潔費(fèi)單獨(dú)列示，傭金為總費(fèi)用（底價(jià)＋清潔費(fèi)）的3%，10月16日開始，調(diào)整為賣價(jià)模式，傭金為10%。
途家：
為賣價(jià)模式，清潔費(fèi)不單獨(dú)列示，傭金在10～15%之間（根據(jù)自身民宿情況情況可商談）
小豬短租：
為賣價(jià)模式，清潔費(fèi)不單獨(dú)列示，傭金為10％
榛果民宿：
為賣價(jià)模式，清潔費(fèi)不單獨(dú)列示，之前是雙向收費(fèi)（同時(shí)向客人和房東收取5%服務(wù)費(fèi)），目前已調(diào)整為單向收費(fèi)，向房東端收取10%的傭金
平臺(tái)優(yōu)勢(shì)
airbnb：
預(yù)訂整棟客人多，客人消費(fèi)能力較高，瀏覽量數(shù)據(jù)高，新房源推薦機(jī)制較好，后臺(tái)數(shù)據(jù)完整。
途家：
擁有攜程、去哪兒民宿渠道，分銷能力強(qiáng)大，耕耘城市多年，知名度高，后臺(tái)數(shù)據(jù)完整，訂單轉(zhuǎn)化率較高，最近新增了改價(jià)后接單的功能。
小豬短租：
知名度較廣的短租預(yù)訂平臺(tái)，模式參考airbnb，后臺(tái)使用方便，咨詢客人較多，后臺(tái)支持改價(jià)后接單
榛果民宿：
美團(tuán)旗下，擁有大量美團(tuán)流量入口，對(duì)客人補(bǔ)貼較多，發(fā)展勢(shì)頭迅猛。保潔服務(wù)是一大亮點(diǎn)，同時(shí)做了一些類似榛果小管家的新嘗試，創(chuàng)新方面做的較高。
平臺(tái)劣勢(shì)
airbnb：
預(yù)訂方式相對(duì)較麻煩，沒有業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)人員，偏自助管理。
途家：
大促會(huì)有相對(duì)鎖價(jià)期，對(duì)商家不夠友好，且客人素質(zhì)參差不齊。
小豬短租：客人咨詢多，下單少，轉(zhuǎn)化率不高，且后臺(tái)沒有瀏覽數(shù)據(jù)支持。
榛果民宿：
不支持多點(diǎn)登陸，交互性較差，只有整體瀏覽數(shù)據(jù)，沒有單房源數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)嚴(yán)重缺乏。
營(yíng)銷建議
airbnb：
可多增加airbnb帳號(hào)，增加展示位，更多的完善基本信息，方便客人標(biāo)簽搜索時(shí)可以有更多的展示機(jī)會(huì)，同時(shí)有更完整的信息呈現(xiàn)。房東介紹、房源特色、圖片呈現(xiàn)、點(diǎn)評(píng)回復(fù)這些影響轉(zhuǎn)化的因素都需要做好優(yōu)化。
途家：
更多的參加途家的活動(dòng)，同時(shí)途家的相應(yīng)服務(wù)可有選擇性的使用。會(huì)對(duì)排名有所加成。
小豬短租：
首先完成驗(yàn)真、實(shí)拍（首套房源免費(fèi)），開啟速訂，做好每個(gè)客人點(diǎn)評(píng)，更及時(shí)的做好客人咨詢回復(fù)。
榛果民宿：
同步airbnb的日歷，可呈現(xiàn)點(diǎn)評(píng)數(shù)，榛果的設(shè)施標(biāo)簽和評(píng)論標(biāo)簽都盡可能的拿到，會(huì)相應(yīng)有更多的流量進(jìn)來。同時(shí)榛果有很多的活動(dòng)可嘗試參加。
很多的，較受消費(fèi)者信賴的淘寶，攜程等網(wǎng)上發(fā)布信息都可以的，另外還在于自身的服務(wù)品質(zhì)要物超所值，客戶還會(huì)繼續(xù)給介紹新客戶。好的地方大家到喜歡去的吧
我從2014年開始做民宿，目前在北京和日本奈良經(jīng)營(yíng)。
如果你的時(shí)間比較空閑能夠經(jīng)常查看手機(jī)消息是可以掛在多個(gè)平臺(tái)的?，F(xiàn)在主流民宿平臺(tái)有美團(tuán)民宿，攜程途家，愛彼迎airbnb。如果你不能及時(shí)處理訂單也可以選擇不開啟即時(shí)預(yù)訂，這樣只有你在手機(jī)上確認(rèn)的訂單才有效。
掛在多個(gè)平臺(tái)的好處就是看到的人多流量大，一段時(shí)間后你可以選擇訂單最多的平臺(tái)開即時(shí)預(yù)訂，系統(tǒng)自動(dòng)接單。流量較少的平臺(tái)不關(guān)閉的原因是總有空房或者淡季的時(shí)候，平臺(tái)越多越好往出租。
另外就是現(xiàn)在民宿競(jìng)爭(zhēng)很激烈，因?yàn)檫@次疫情民宿收入慘淡?？梢钥纯茨闼诔鞘械呐琶壳暗难b修風(fēng)格起名思路。疫情過后旅游市場(chǎng)重啟，再加上地理位置和價(jià)格的優(yōu)勢(shì)會(huì)有很不錯(cuò)的收益。
飛豬垂直度高，比較專業(yè)，但是平臺(tái)扣點(diǎn)現(xiàn)在什么情況不知道，之前應(yīng)該不低。
攜程流量大，扣點(diǎn)低，固定會(huì)員多，但是不一定專注。
其他的app也都挺雞肋，研究下這兩個(gè)先吧
